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山西电商该如何求变?

鑫炳记

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山西电商该如何求变?

盛大的“双11”狂欢盛宴,余温正渐渐散去。
 
这场看似电商大战,实为经济转型实际体现的狂欢盛宴,让人叹为观止,也引人深思。尤其是对于正在转型发展过程中的山西而言,在传统零售额增长趋缓的时刻,在全国电商蓬勃发展的大环境下,山西电商该如何寻求发展?
 
山西“双11”买卖量均增长
 
阿里巴巴11月12日公布数据显示:山西网民“双11”消费能力不俗,当天15时59分超越去年“双11”全天交易额。至11日24时,网购成交额达到27.72亿元,比去年增长41%。其中,消费者需求较大的是手机和冬装等。山西“买买买”的水平依然稳居全国第二十名。
 
  值得关注的是,相比2016年“双11”当天的成交额19.63亿,2017年“双11”增长了70.8%。相比这样一个购买力,山西网民买入和卖出的交易额则差距较大。
 
  阿里巴巴数据统计:2017年,山西电商“双11”利用天猫平台销售1.48亿元,比去年增长2%。其中,坚果、果干、粮油米面、天然粉类食品、低帮鞋成为山西对外销售最多的前五名商品。
 
  据某大型电商统计:2016年山西卖出75亿元,买入630亿元;卖出前二位为枣类制品、白酒,分别占比6%、3.9%;买入前二位为手机、连衣裙,分别占比5.5%、2%。
 
  一位山西网民自嘲:“山西人买到手抽筋,南方人忙到手抽筋。山西老百姓的钱都花到外省去了。”
 
山西电商体量还是偏小
 
  “去年,整个山西电商在全国占比不到2%,销售额排名27位,在全国电商中,山西电商占比虽然很小,但却一直在增长。这个状况与山西的经济产业结构有很大关系。”近日,业内人士透露,山西电商更多集中在食品等13类产品,今年以来,山西电商发展较快,相比传统零售增长迅猛。
 
  今年“双11”,山西电商的交易量无论同比或环比都在增长,其中乐村淘总销售额达1.04亿元,同比增加超30%,山西本地人下单交易额4700万元,商品结构以米面油、生活电器和数码产品、居家日用品排名前三。
 
  乐村淘研究院院长赵国栋分析,和全国相比,山西电商卖出交易额占比很小,这说明网货规模远没有达到应有规模,还有很大的发展空间。一方面是因为山西不是制造业大省,而是依托农产品为主要网货的电商交易现状。另一方面是小杂粮的品牌化程度和单价较低,品牌识别度较低。
 
  赵国栋认为,山西省商务厅近年来为促进山西电商快速发展,持续举行山西品牌中华行和网上行活动,今年“双11”前夕又举行了山西首届好网货大赛,都为给山西网货品牌的成长搭建起高端、权威、持续、精准的推介窗口与价值平台,将山西的好产品、好特产推向全国,提升山西品牌的知名度和竞争力。
 
山西电商运营意识明显加强
 
  和往年相比,今年“双11”无论在天猫还是京东平台上,山西本土品牌明显增多。在淘宝上,山西小米种类达到14个,品牌和下单量都比往年有所增加。
 
  对此,山西熔熠文化传播有限公司总经理李兴深有感触,“在京东平台上,今年 双11 山西品牌品类和数量大幅增加。令人惊喜的是,一些山西本土品牌的商家在京东上抢资源、要位置和参加各种活动的品牌运营意识明显增强。以鑫饼记太谷饼为例,在京东 双11 推广期间,11天销售额达170万,比2016年的5万元,增长3300%,有了质的飞跃。”
 
  据山西熔熠数据统计:在其平台上的175家山西企业中,山西馆“双11”销售额850万,销售1068900件,主要品类是兴县小米、云青牛肉、静乐枣夹核桃、晋味美小零食和鑫炳记太谷饼,比2016年销售增长112.5%。
 
  李兴认为,山西本土品牌错过了加入京东平台扶贫版块的大好良机。今年各个电商平台的扶贫力度加大,优惠政策很多,但山西品牌占比很小,这是因为缺少一个连接电商平台和贫困县的通道。李兴认为,“山西电商思想观念和发展意识落后,对电商认识度不够,参与度不高。山西的好产品不缺,缺的是电商营销意识。”
 
平遥牛肉副总经理赵奕良也认为,今年平遥牛肉在“双11”的销售收入比去年增长60%,通过公司的大数据平台,他们发现25岁到29岁的人群是消费主力,尤其是“一口香”休闲小包装食品的销量大涨。他认为,通过电商平台不仅能促进线上和线下互补销售,更关键的是倒逼营销升级、结构调整甚至是链条延伸。下一步,他们将启动休闲类产品线,深度促进品牌知名度和在全国的影响力。